Strategi Pertamina dan Alfamart Merajai Bisnis Minimarket di SPBU
Pertamina bekerja sama dengan Alfamart mengembangkan retail minimarket Bright Store di stasiun pengisian bahan bakar umum (SPBU) di luar Pulau Jawa. Strategi ini diharapkan bisa meningkatkan bisnis Non Fuel Retail (NFR) Pertamina maupun ekspansi toko Alfamart.
Perubahan karakter konsumen di era milenial saat ini membawa peluang bisnis bagi segmen NFR Pertamina. Salah satunya pada bisnis gerai retail minimarket. Banyak dari pengunjung yang datang ke SPBU tak sekadar mengisi bahan bakar, tapi juga singgah untuk beristirahat, sebelum melanjutkan perjalanan.
Potensi bisnis itu bisa dimanfaatkan melalui ekosistem SPBU Pertamina yang saat ini sudah mencapai lebih dari 7.000 unit dengan trafik pengunjung yang tinggi.
"Hingga saat ini, Pertamina telah memiliki Bright Store di 195 lokasi. Gerai ini diharapkan dapat menjadi bagian channel SPBU di seluruh Indonesia untuk memenuhi kebutuhan konsumen," kata Direktur Logistik dan Infrastrukur PT Pertamina (Persero), Mulyono dalam keterangannya dikutip Kamis (9/10).
Agar segmen NFR bisa lebih berkembang, menurutnya diperlukan kolaborasi dengan perusahaan mini market yang memiliki jaringan sangat luas.
Alhasil, dibentuklah kerja sama Pertamina bersama Alfamart dalam mengembangkan bisnis minimarket Bright Store. Mekanisme kerja sama tersebut dilakukan dalam bentuk co-branding Bright Store by Alfamart/Alfamidi.
Kerja sama ini juga diperkuat dengan ditekennya nota kesepahaman (memorandum of understanding/MoU) antara kedua perusahaan.
“Saat ini sudah ada 200 toko Alfamart di area SPBU Pertamina. Ke depan gerai ini akan berubah menjadi Bright by Alfamart/Alfamidi dan berlaku seluruh SPBU baik COCO (milik Pertamina) maupun DODO (Milik Swasta),” ujarnya.
Direktur Corporate Affairs Alfamart, Solihin menambahkan, kerja sama ini mencakup promosi, operasional hingga konsep gerai yang akan ditangani langsung oleh Alfamart.
"Jika sebelumnya Bright dipasok sendiri oleh Pertamina, nantinya operasional dilakukan oleh Alfamart, baik untuk pengadaan barang maupun manajemennya," kata Solihin kepada Katadata.co.id, Kamis (10/9).
Pada tahap awal, pengembangan Bright Store by Alfamart/Alfamidi akan dilakukan di 40 gerai di luar Jawa dan ditingkatkan secara bertahap. Sedangkan untuk SPBU swasta, perusahaan akan memberlakukan kebijakan khusus berupa franchise fee.
Adanya kerja sama ini juga diharapka akan menunjang masuknya lebih banyak produk UMKM dan label privat Pertamina, sharing investasi hingga membantu ekspansi gerai Alfamart.
Dengan jaringan SPBU Pertamina ditambah kemampuan operasional Alfamart di Indonesia, diharapkan kerja sama ini akan bermanfaat bagi kedua perusahaan.
