Bank BTN Bidik Top 10 Pengembang Demi Incar Pasar Kelas Menengah
PT Bank Tabungan Negara Tbk alias Bank BTN berencana untuk memperluas pangsa pasar pembiayaan di kelas menengah. Bank BUMN tersebut saat ini menguasai 41,46% market share pasar kredit pemilikan rumah (KPR) Indonesia, dengan 86% pangsa pasar pada KPR Subsidi.
Wakil Direktur Utama Bank BTN Nixon LP Napitupulu, mengatakan saat ini perusahaan sama sekali belum menjaring pangsa pasar di developer atau pengembang besar. Namun, untuk tahun ini, perusahaan telah melakukan penjajakan ke beberapa pengembang besar untuk melakukan kerjasama penyaluran kredit.
“Ada top ten pengembang yang sudah dijajaki, developer skala nasional,” kata Nixon saat dihubungi Katadata.co.id, Kamis (9/9).
Nixon mengatakan, pihaknya sudah mendatangi beberapa developer raksasa satu per satu, seperti Bumi Serpong Damai (BSD), Ciputra dan lainnya. Adapun pembicaraan kerja sama tidak sebatas KPR, melainkan bisnis lainnya, seperti kerja sama pendanaan, transaksi dan lainnya.
“Kalau proyeknya baru, kreditnya bisa jadi tahun depan, jadi enggak harus tahun ini. Tapi penjajakan kerja sama kita lagi dekati top developer nasional,” ujarnya.
Dia menjelaskan, tujuan Bank BTN masuk pangsa pasar kelas menengah tidak sebatas urusan KPR. Dia menjelaskan, pembeli rumah di atas Rp 2 miliar umumnya memiliki average saving atau kemampuan menabung yang tinggi dibandingkan dengan masyarakat berpenghasilan rendah (MBR). Di samping itu, perusahaan dengan kode saham BBTN ini merasa dominan player saat ini adalah MBR, sehingga perlu masuk ke pangsa pasar yang lebih besar.
“Jadi kami ingin taking (menarik nasabah) menabung, lewat lock (mengunci) di KPR-nya,” ujarnya.
Upaya tersebut sekaligus untuk menunjukkan keseriusan perusahaan mendorong kinerja perusahaan dari pertumbuhan tabungan.Umumnya, mereka yang mengambil KPR akan menabung juga di bank yang sama.
Selama ini Bank BTN identik dengan MBR, sehingga harapannya ke depan perusahaan bisa melakukan diversifikasi dengan masuk ke segmen kelas menengah. Nixon menjelaskan kalau Bank BTN juga ingin dikenal sebagai bank yang dapat memberikan pembiayaan ke segmen menengah atau dengan KPR di atas Rp 500 juta.
