Program Klasterku Hidupku BRI Bantu Petani Melon Bansari Tembus Pasar Nasional

Petani melon premium di Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, mulai memperluas jangkauan pemasaran ke berbagai daerah. Perkembangan ini didukung pendampingan dan penguatan jaringan usaha melalui program Klasterku Hidupku yang dijalankan PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk atau BRI.

Klaster Usaha Melon Bansari mulai dirintis pada 2021 oleh sekelompok petani yang mengembangkan budi daya melon premium sebagai salah satu komoditas unggulan desa. Pada tahap awal, para petani berfokus menghasilkan buah berkualitas. Namun, seiring meningkatnya produksi, mereka menghadapi tantangan dalam memperoleh akses pasar dan memastikan hasil panen memberikan nilai ekonomi yang optimal.

Salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, mengatakan keterbatasan akses pasar sempat menjadi kendala utama dalam mengembangkan usaha kelompok. Kondisi tersebut mulai berubah setelah BRI memberikan pendampingan melalui program Klasterku Hidupku.

Program tersebut membuka kesempatan bagi petani untuk memperkenalkan produk melalui berbagai pameran dan kegiatan promosi. Dari kegiatan itu, kelompok tani dapat memperluas jaringan usaha, berkomunikasi dengan calon pembeli, hingga menjalin kerja sama dengan pelaku usaha berskala nasional.

Menurut Hendi, tantangan terbesar saat itu bukan lagi bagaimana menghasilkan melon yang bagus, tetapi bagaimana mencari pasar yang tepat. Apalagi melon yang ditanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga.

"Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli. Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami,” ungkap Hendi, dikutip Jumat (13/11).

Perluasan akses pasar tersebut turut mengubah pola pengelolaan usaha para petani. Sebelumnya, kegiatan pertanian lebih berorientasi pada produksi, sementara penjualan hasil panen mengikuti harga pasar yang berlaku. Kini, petani mulai menyusun perencanaan usaha dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli sejak awal masa tanam.

Sejumlah aspek yang semakin diperhatikan antara lain standar kualitas produk, kesepakatan harga, kontinuitas pasokan, serta hubungan jangka panjang dengan mitra usaha. Perubahan tersebut ikut mendorong perkembangan kelompok, yang tercermin dari peningkatan omzet dan terbukanya peluang ekonomi bagi masyarakat sekitar.

Sebelumnya, ulas Hendi, sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang, petani mulai memikirkan pasar sejak awal. Mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan.

"Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat. Bagi kami, pencapaian ini bukan sekadar soal penjualan melon, tetapi juga tentang bagaimana potensi yang ada di desa bisa dikelola menjadi peluang usaha yang memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat,” ungkap Hendi.

Perkembangan Klaster Usaha Melon Bansari memperlihatkan peran pendampingan usaha dan perluasan jaringan pemasaran dalam mendorong pertumbuhan ekonomi berbasis potensi desa. Akses terhadap pasar yang lebih luas memungkinkan petani mengembangkan usaha dengan perencanaan yang lebih matang sekaligus meningkatkan daya saing produk.

Corporate Secretary BRI Dhanny mengatakan, melalui program Klasterku Hidupku, perseroan berupaya membangun ekosistem yang menghubungkan pelaku usaha dengan berbagai peluang pengembangan bisnis.

“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya. Kami berharap pendekatan ini dapat membuka lebih banyak peluang ekonomi dan memberikan dampak yang lebih luas bagi masyarakat,” ujar Dhanny.

Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program Klasterku Hidupku. Program ini menjadi bagian dari upaya perseroan membangun ekosistem usaha produktif berbasis komunitas, sekaligus memperkuat kapasitas pelaku usaha agar dapat berkembang secara berkelanjutan.