Mengenal Bisnis Multi Level Marketing Agar Menambah Cuan

Multi level marketing atau MLM adalah bentuk marketing atau pemasaran yang sudah digeluti oleh banyak orang. MLM ini bisa menjadi sumber cuan yang menambah penghasilan pasif. Banyak yang berkecimpung di bisnis MLM sebagai pekerjaan sampingan.

Di dalam negeri, perusahaan yang menerapkan bisnis multi level marketing pun sudah banyak, dari makanan, nutrisi, hingga kosmetik. Nah, sebelum terjun dan mencari cuan di bisnis MLM, sebaiknya pahami dulu definisi multi level marketing. 

Apa beda multi level marketing dengan bisnis konvensional? Apa saja jenis dan ciri-ciri multi level marketing? Apa kelebihan dan kekurangan multi level marketing?

Definisi Multi Level Marketing

Muliti level marketing adalah sistem pemasaran yang memanfaatkan pelanggan sebagai suatu jaringan distribusi. Multi memilki arti banyak, level memiliki arti tingkatan, dan marketing adalah pemasaran. 

Istilah lain yang sering digunakan untuk bisnis multi level marketing adalah pemasaran piramida atau pemasaran jaringan. Strategi bisnis MLM sering digunakan perusahaan karena dianggap menguntungkan bagi perusahaan. Sebab, sistem pemasarannya berbentuk piramida berisikan anggota upline dan anggota downline.

Laman Investopedia menyebutkan multi level marketing atau pemasaran bertingkat adalah strategi bisnis yang sah yang biasa digunakan oleh bisnis yang sangat mengandalkan penjualan untuk menghasilkan pendapatan.

Tidak seperti saluran penjualan tradisional, program pemasaran bertingkat melibatkan penggunaan jaringan untuk penjualan dan untuk merekrut peserta baru. Karena itu, mereka sering disebut sebagai pemasaran jaringan.

Multi level marketing adalah sistem pemasaran yang digunakan dengan cara memberikan bonus pada konsumen atau pelanggannya untuk bisa terlibat langsung sebagai penjual dan bisa meraih keuntungan pada garis kemitraannya tersebut.

Orang yang tergabung dalam MLM akan disebut sebagai mitra niaga, distributor atau member. Selanjutnya, mitra niaga tersebut akan mengajak pihak lain untuk turut menjadi member, sehingga jaringan pelanggan atau pasarnya bisa semakin luas dan besar.

Keberhasilan mitra niaga dalam mengajak dan menambah anggota akan mampu meningkatkan omset perusahaan, sehingga akan memberikan keuntungan yang maksimal. Oleh karena itu, perusahaan akan memberikan keuntungan pada mitra niaganya dalam bentuk insentif berupa bonus.

Multi Level Marketing Menurut Ahli

• Peter Clothier dalam bukunya Multi-Level Marketing menyatakan, pengertian multi level marketing adalah suatu cara atau metode menjual barang secara langsung kepada pelanggan melalui jaringan yang dikembangkan oleh para distributor lepas. Mereka kemudian memperkenalkan ke para distributor berikutnya. Pendapatan yang dihasilkan terdiri dari laba eceran dan laba grosir ditambah dengan pembayaran-pembayaran berdasarkan penjualan total kelompok yang dibentuk oleh sebuah distributor.
• Muslich dalam buku Fiqh Muamalat menyebutkan, arti multi level marketing adalah suatu sistem pemasaran modern dengan memanfaatkan jaringan distribusi yang telah dibangun secara lebih permanen dan akan memberikan posisi pelanggan perusahaan sebagai tenaga pemasaran.
• Harefa dalam buku Multi Level Marketing mendefinisikan multi level marketing sebagai sistem penjualan atau pemasaran langsung atas suatu produk, baik berupa barang atau jasa pada konsumennya, sehingga biaya distribusi yang dikeluarkan dari barang yang dijual atau dipasarkannya tersebut akan sangat minim, bahkan hingga titik nol.

Perbedaan Multi Level Marketing dengan Bisnis Biasa

Terdapat beberapa hal yang membedakan bisnis multi level marketing dengan bisnis konvensional, yaitu:

• Armada penjualan. Dalam sistem MLM, tenaga pemasar adalah para distributornya sendiri, jadi para distributor tersebut akan menjadi bos dan mempekerjakan dirinya sendiri. Sedangkan untuk bisnis konvensional, barang harus melewati pihak produsen-distributor-pedagang eceran-dan konsumen.
• Pembagian keuntungan. Pada sistem MLM, pihak distributor akan mendapatkan imbalan dari perbandingan langsung atas usaha yang mereka lakukan. Sedangkan pada bisnis konvensional, mereka yang mendapat keuntungan adalah para pemilik, direktur, dan distributor. Para pihak pengecer akan turut mendapat keuntungan, namun dengan margin yang kecil.
• Menjual produk. Seluruh penjualan MLM akan dilakukan secara langsung. Sedangkan pada bisnis konvensional, pihak konsumen baru akan mendapatkan produk yang diinginkannya dengan berbelanja di toko-toko tertentu.

Ciri-Ciri Multi Level Marketing

Bisnis MLM kini telah menjamur dan marak digunakan oleh berbagai macam perusahaan. Saking banyaknya, tak banyak orang yang dapat mengetahui jenis MLM yang baik untuk diikuti. 

Berikut adalah ciri-ciri bisnis multi level marketing yang baik seperti dilansir oleh laman Gramedia:

1. Memiliki produk maupun jasa untuk dijual

Bisnis MLM harus memiliki produk maupun jasa untuk dijual. Produk yang dijual pun merupakan produk yang memiliki kualitas bagus atau tidak asal-asalan. Apabila ada penawaran bisnis MLM yang hanya mengandalkan uang, sebaiknya tawaran tersebut tidak diterima sebelum ditelusuri lebih lanjut, karena dapat berindikasi sebagai penipuan.

2. Memiliki perusahaan yang terdaftar

Bisnis MLM merupakan bisnis yang tidak sembarangan atau asal, sehingga perusahaan yang menerapkan bisnis MLM pasti memiliki perusahaan yang terdaftar dengan jelas. Contohnya seperti perusahaan tersebut terdaftar di Asosiasi Penjual Langsung Indonesia atau APLI.

Selain terdaftar di APLI, perusahaan MLM juga memiliki badan hukum yang jelas seperti Perseroan Terbatas (PT) dan memiliki kantor perwakilannya. Perusahaan MLM pun harus jelas alamatnya maupun nomor telepon yang dapat dihubungi.

3. Harga produk masuk akal

Perusahaan yang menerapkan sistem bisnis MLM akan memberikan harga yang wajar untuk produknya dan sesuai dengan kualitas produk tersebut.