Shopee Catat Penjualan Live Shopping 3 Kali Lipat, Berikut Promonya

Platform e-commerce Shopee mencatat kenaikan pembeli dan jumlah produk terjual dari Live Streaming Shopping hingga tiga kali lipat dibanding tahun sebelumnya.

Head of Marketing Growth Shopee Indonesia Monica Vionna mengatakan penjualan melalui fitur live streaming lebih menarik karena ada interaksi antara penjual dan pembeli.

“Trennya naik, tahun lalu total live stream penjualan kita itu naik sebanyak 3x lipat dibandingkan tahun sebelumnya,” katanya dalam Konferensi Pers 7.7. Shopee Sale! secara virtual, Senin (12/6).

Selain itu, Shopee mencatat peningkatan jumlah pesanan produk kecantikan sebesar empat kali lipat dan produk fesyen tiga kali lipat pada bulan Maret 2023.

Melihat antusiasme tersebut, Monica mengatakan perusahaan memberikan beragam promo kombinasi antara live streaming dengan barang fesyen dan beauty.

Promo 7.7 Shopee LIVE Bombastis Sale berlaku pada 12 Juni hingga 7 Juli 2023. Promo-promonya sebagai berikut:

- Fashion & beauty serba Rp 10 ribu
- Gratis ongkir Rp 0
- Gratis koin 7 miliar ketika nonton live streaming Shopee

Berdasarkan laporan Populix bertajuk ‘Studi dan Analisis mengenai Ekosistem Belanja Online melalui Live Streaming di Indonesia’, live streaming Shopee menjadi yang paling sering digunakan ketimbang TikTok, Tokopedia, dan Lazada.

Berikut rincian platform belanja live streaming yang paling diingat oleh konsumen, yakni:

1. Shopee Live 61%
2. TikTok Live 30%
3. LazLive 4%
4. Tokopedia Play 2%

Sementara itu, platform belanja live streaming yang paling sering digunakan oleh konsumen, yaitu:

1. Shopee Live 69%
2. TikTok Live 25%
3. Tokopedia Play 4%
4. LazLive 2%

“Shopee Live memimpin dalam segala aspek dasar,” kata Head of research populix Indah Tanip dalam acara Dialog Media: Perkembangan Terkini dalam Perilaku Berbelanja di Masyarakat  secara virtual, Jumat (9/6). Laporan itu berdasarkan survei terhadap 506 orang di Jakarta, Bogor, Depok Tangerang, Bekasi (25%), Jawa selain Jabodetabek (50%), luar Pulau Jawa (25%) selama 12 – 23 Mei. Populasi laki-laki dan perempuan sama rata, dengan usia 17 – 45 tahun.

Indah mengatakan konvergensi e-commerce dan live streaming menciptakan pengalaman belanja baru bagi konsumen, yakni dengan menggabungkan hiburan dan kenyamanan.

“Selain menjadi saluran belanja live streaming yang paling diingat oleh konsumen, Shopee Live juga menjadi saluran belanja yang paling sering digunakan,” katanya. 

Laporan tersebut juga menyatakan Shopee Live menjadi platform dengan jumlah transaksi dan nilai transaksi tertinggi.

Rincian rata-rata transaksi live streaming per bulan dikali jumlah pengguna dalam enam bulan terakhir, sebagai berikut:

1. Shopee Live 56%
2. TikTok Live 30%
3. Tokopedia Play 8%
4. LazLive 6%

Rincian pangsa pasar nilai transaksi, berdasarkan rata-rata transaksi transaksi live streaming per bulan dikali jumlah pengguna dalam enam bulan terakhir:

1. Shopee Live 54%
2. TikTok Live 31%
3. Tokopedia Play 10%
4. LazLive 6%

Laporan tersebut menyatakan bahwa Shopee memiliki positioning yang cukup baik dan merata pada semua aspek terutama pada kelengkapan produk, merek, dan promosi.

Sebagian besar responden memilih Shopee sebagai platform belanja dengan aspek menarik, berikut rinciannya:

• Menawarkan gratis ongkir paling banyak (68%)
• Menawarkan harga paling murah (63%)
• Menawarkan ragam promosi spesial untuk live shopping (62%)
• Menawarkan promosi atau nominal diskon paling besar (63%)
• Menawarkan nominal cashback paling besar (69%)
• Pilihan produk paling banyak (74%)
• Pilihan merek paling lengkap (73%)
• Koleksi kategori barang paling lengkap (73%)
• Fitur live shopping yang menawarkan fitur lengkap (70%)
• Menawarkan konten-konten menarik (54%)
• Fitur live shopping yang menawarkan mitra brand menarik (63%)