4 Contoh Teks Negosiasi Jual Beli Beserta Strukturnya

Pexels
Ilustrasi, negosiasi.
Editor: Agung
24/7/2023, 12.37 WIB

Negosiasi merupakan salah satu kegiatan yang umum dilakukan dalam kehidupan sehari-hari. Kegiatan ini biasanya sering dilakukan saat kegiatan jual beli baik secara offline maupun online.

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.

Dari pengertian tersebut dapat disimpulkan, bahwa teks negosiasi adalah teks yang memuat bentuk interaksi sosial dan berfungsi untuk mencari kesepakatan atau penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang bersengketa atau mempunyai perbedaan kepentingan.

Tujuan dari negosiasi, adalah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain (yang tidak dapat dipaksakan). Negosiasi dilakukan untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak dalam melakukan transaksi atau perselisihan pendapat.

Untuk lebih jelasnya, berikut di bawah ini beberapa contoh teks negosiasi saat jual beli yang bisa dipelajari contoh teks negosiasi yang bisa dipelajari. 

Contoh Teks Negosiasi Jual Beli (Pexels)

Struktur Teks Negosiasi

Dilansir dari buku Teks dalam Kajian Struktur dan Kebahasaan karya Taufiqur Rahman, teks negosiasi memiliki struktur, yaitu:

1. Orientasi

Bagian ini terletak pada pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Orientasi dapat dicirikan dengan kata salam, sapa, dan sebagainya. Misalnya, “Selamat pagi, saya Alice…”

2. Permintaan

Permintaan atau pengajuan merupakan bagian di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi.

3. Pemenuhan

Pada bagian ini, pihak yang terkait memberitahu barang atau objek agar orang yang diajak berinteraksi lebih paham.

4. Penawaran

Merupakan puncak dari suatu negosiasi. Pada bagian inilah terjadi proses tawar-menawar antara satu pihak dengan yang lain untuk mendapat kesepakatan yang saling menguntungkan.

5. Persetujuan

Persetujuan adalah pernyataan yang berisi kesepakatan atau ketidaksepakatan antara kedua belah pihak.

6. Pembelian

Bagian ini menandai terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak.

7. Penutup

Bagian penutup berisi penegasan terhadap hasil negosiasi yang telah disepakati.

Contoh Teks Negosiasi Jual Beli 

Berikut ini empat contoh teks negosiasi jual beli beserta strukturnya yang telah dirangkum dari berbagai sumber.

1. Contoh Teks Negosiasi Jual Beli Mobil Bekas Klasik

Orientasi

Pembeli: "Selamat siang, Pak."

Penjual: "Selamat siang, Bu. Ada yang bisa saya bantu?"

Permintaan

Pembeli: "Saya ingin beli mobil bekas klasik, apakah ada, Pak?"

Pemenuhan

Penjual: "Ada, Bu, mari ikut saya."

Penawaran

Pembeli: "Mobil klasik ini, berapa harganya, Pak?"

Penjual: "Kalau mobil yang itu harganya 95 juta, Bu."

Pembeli: "Harganya bisa kurang lagi nggak, Pak?"

Penjual: "Boleh, mau nawar berapa, Bu?"

Pembeli: "85 juta bisa pak? Gimana?"

Penjual: “Waduh, kalau harga segitu rasanya tidak bisa, Bu."

Pembeli: "Kalau 90 juta, Pak?"

Penjual: "Naikkin dikit bu, 93 juta pasnya."

Persetujuan

Pembeli: "Oke, Pak, saya setuju. Uangnya nanti saya transfer."

Penutup

Penjual: "Baik, Bu, terima kasih."

2. Contoh Teks Negosiasi Jual Beli Tas

Orientasi

Pembeli: “Permisi, di sini jual tas juga?” 

Penjual: “Iya, silahkan bisa dipilih-pilih dulu.”

Permintaan

Pembeli: “Untuk tas ransel yang ini berapa ya?” 

Pemenuhan

Penjual: “Oh itu harganya Rp250 ribu. Spesifikasinya juga sudah dilengkapi dengan banyak fitur. Di antaranya sudah anti air, resleting anti rusak dan juga bonus rain cover.”

Penawaran

Pembeli: “Mahal juga yah. Nggak bisa kurang, pak?” 

Penjual: “Maaf kalau untuk yang itu sudah pasnya begitu. Atau kalau mau saya ambilkan tas sejenis lain tapi yang lebih murah?” 

Pembeli: “Coba tolong ambilin yang lebih murah pak.” 

Penjual: “Baik, ini dia, pak. Bedanya hanya di ukurannya saja. Yang ini sedikit lebih kecil. Selebihnya kurang lebih sama dengan yang tadi, kok. 

Pembeli: “Hm.. begitu ya. Harganya berapa, pak?” 

Penjual: “Rp200 ribu, pak.” 

Pembeli: “Rp150 ribu boleh pak? 

Penjual: “Baik, boleh pak.”

Persetujuan

Pembeli: “Deal ya.”

Pembelian

Penjual: “Iya, pak. Ini tasnya. Terima kasih sudah berbelanja di sini, ya.” 

Penutup

Pembeli: “Sama-sama, pak.”

Contoh Teks Negosiasi Jual Beli (Pexels)

3. Contoh Teks Negosiasi Jual Beli Kerudung

Orientasi

Penjual: Selamat pagi.

Pembeli: Pagi.

Penjual: Mau beli apa Mba?

Permintaan

Pembeli: Ini mbak mau beli kerudung untuk ibu saya.

Penjual: Cari yang modelnya bagaimana, Mba?

Pembeli: Yang biasa saja Mbak.

Penjual: Silakan Mba kesini

Pemenuhan

Penjual: Silakan Mba dipilih, banyak pilihannya.

Pembeli: Saya suka yang hijau Mbak, kalo dilihat segar.

Penjual: Iya Mba. Cocok kalo dipakai oleh ibu mas.

Pembeli: Ini berapa Mbak?

Penjual: Rp 50.000,00.

Penawaran

Pembeli: Wah, kok mahal Mbak? Rp30.000,00 boleh tidak?

Penjual: Tidak boleh Mbak, itu bahannya bagus soalnya.

Pembeli: Tidak bisa kurang Mbak?

Penjual: Rp45.000,00 deh, Mbak.

Pembeli: Rp40.000,00 ya Mbak? Ini untuk oleh-oleh ibu saya.

Penjual: Benar-benar tidak boleh Mbak. Nanti toko saya bisa bangkrut.

Persetujuan

Pembeli: Ya sudah mbak Rp45.000,00, saya ambil yang ini.

Penjual: Mau beli apa lagi Mbak?

Penutup

Pembeli: Itu saja mbak. Ini uangnya Mbak.

Penjual: Uangnya Rp50.000,00 , kembali Rp5.000,00. Terima kasih ya, mbak.

Pembeli: Iya mbak, sama-sama

4. Contoh Teks Negosiasi Jual Beli Baju Tidur Anak

Orientasi

Penjual: "Selamat Pagi ibu, ada yang bisa kami bantu?"

Pembeli: (Masih melihat-lihat toko)

Permintaan

Pembeli: "Ada baju tidur untuk anak-anak warna biru pak?"

Pemenuhan

Penjual: "Bentar, Bu, saya lihat dulu, karena yang di luar ini warna merah aja." (Sambil ke rak baju untuk mencari sesuai permintaan).

Pembeli: "Iya, Pak, silakan."

Penawaran

Pembeli: "Harganya Rp35 ribu ya, Pak?"

Penjual: "Iya betul, Bu."

Pembeli: "Kalau saya beli dua bisa 50 ribu tidak, Pak? Hitung-hitung diskon gitu"

Persetujuan

Penjual: "Wah nggak bisa, Bu. Ambil Rp60 ribu aja deh ini untuk Ibu, penglaris pagi-pagi, Bu."

Pembeli: "Ouh gitu, ya deh gapapa. Ini, Pak, uangnya." (Sang ibu sambil memberikan uangnya).

Penutup

Penjual: Ini, Bu .bajunya. (Sambil menyodorkan baju yang telah dimasukkan ke dalam kantong kresek).

Pembeli: Makasih ya, Pak.

Penjual: Siap, makasih juga Bu. Kapan-kapan beli lagi ke sini (Sambil senyum).

Pembeli: Hehe bisa aja Bapak. Saya permisi dulu, Pak.

Penjual: Eh iya, Bu, silakan.