Pengertian Market Share, Jenis, Manfaat, dan Cara Menghitungnya

Untuk menghitung pangsa pasar suatu perusahaan, tentukan dulu periodenya, misalnya kuartal atau tahun. Selanjutnya, hitung total penjualan perusahaan selama periode tersebut. Kemudian, cari tahu total penjualan industri perusahaan. Terakhir, bagi total pendapatan perusahaan dengan total penjualan industrinya.

Berikut adalah cara menghitung market share:

Market Share = (Pendapatan Perusahaan/Pendapatan Total Industri) X 100%

Contoh:

Pendapatan perusahaan A selama tahun 2021 sebesar Rp 50.000.000. Total pendapatan industri pada periode yang sama adalah Rp 500.000.000. Maka cara menghitung market share perusahaan Anda adalah sebagai berikut:

Market Share Perusahaan A =

= (Rp 50.000.000/Rp 500.000.000) X 100%

= 10%

Dampak Market Share

Dampak market share akan terlihat langsung pada perusahaan. Untuk itu, banyak perusahaan berupaya meningkatkan market share-nya dengan alasan:

1. Skala ekonomi. Semakin banyak unit yang dijual maka biaya per unitnya akan lebih murah.
2. Pertumbuhan penjualan. Walaupun industri dalam keadaan stagnan yang ini bisa dilakukan dengan tetap menjual walaupun totalnya tidak bertambah yaitu dengan jalan kompetitor.
3. Reputasi. Market share akan berdampak pada reputasi sebuah perusahaan. Misalnya, market leader akan lebih dipercaya oleh konsumen.
4. Meningkatkan daya tawar. Semakin besar perusahaan menguasai pangsa pasa, daya tawarnya akan semakin tinggi.

Semakin banyak perusahaan di pasar tersebut maka semakin tinggi pula persaingan kekuasaannya. Ada satu perusahaan yang menguasai 30 % pasar, misalnya, sementara 70 % lainnya terbagi untuk banyak perusahaan kompetitor.

Terdapat beberapa faktor yang menyebabkan perusahaan tidak bisa mencapai pangsa pasarnya. Misalnya, pangsa pasar terlalu tinggi, kompetitor bisnis semakin bertambah, adanya penurunan daya saing perusahaan, serta promosi yang tidak mampu menyentuh target pasar, atau target pasarnya yang tidak tepat.

Manfaat Market Share

Market share bisa dijadikan sebagai dasar utama dalam mengukur performa perusahaan yang tengah bersaing. Berikut adalah manfaat market share: 

1. Mengetahui Posisi Perusahaan

Dengan memahami pentingnya pangsa pasar dapat membantu perusahaan mengetahui posisinya di antara para kompetitornya. Makin besar skala perusahaan maka akan makin dipertimbangkan pula posisinya oleh para pesaing. Segala kebijakan perusahaan dapat diambil dari pemahaman perusahaan mengenai positioning mereka.

2. Mengembangkan Perusahaan

Perusahaan yang mampu mendominasi persaingan pasar akan mendapatkan lebih banyak tingkat kepercayaan masyarakat. Hal itu akan membuat perusahaan terus berkembang dan pendapatan meningkat.

3. Mengetahui Efektivitas Strategi Pemasaran

Pangsa pasar dapat menjadi indikator seberapa efektif strategi pemasaran yang sudah dijalankan. Bila dilihat, semakin besar market share perusahaan maka semakin besar pula pengaruh strategi marketing yang digunakan.