Dua Strategi Tokopedia Gaet Perusahaan Otomotif Berjualan Online

Perusahaan e-commerce, Tokopedia gencar menggaet perusahan otomotif untuk berjualan online di tengah pandemi corona. Unicorn Indonesia ini pun menerapkan dua strategi.

Pertama, Tokopedia menggandeng perusahaan otomotif besar seperti BMW Group Indonesia. Yang teranyar, unicorn Tanah Air ini menggaet startup penjualan mobil bekas Carro.

“Carro konsumen akan mendapat keuntungan dari segi harga yang terjangkau, sertifikat dan berbelanja dari rumah,” kata AVP of Business Tokopedia David Kartono saat konferensi pers secara virtual, kemarin (1/7).

David mengatakan, penjualan produk otomotif di platform meningkat lebih dari dua kali lipat dibandingkan tahun lalu. Pada April lalu, BMW Group Indonesia pun membuka toko online resminya di Tokopedia.

"Baru-baru ini kami meluncurkan beberapa brand otomotif dan antusiasnya luar biasa. Bisa dilihat dari impresi, diskusi, chat di platform, dan transaksi yang naik," kata David.

Ia menilai, kenaikan transaksi itu menunjukkan bahwa konsumen mulai merasa aman membeli produk dengan harga yang relatif mahal di e-commerce. (Baca: Penjualan Mobil BMW di Tokopedia Sumbang 15% Saat Pandemi Corona)

Strategi kedua, Tokopedia menggaet Kementerian Perindustrian (Kemenperin) untuk mendorong pengusaha otomotif lokal berjualan secara online. Perusahaan e-commerce ini pun menggelar kampanye #GerakanOtomotifNasional selama 22-29 Juni lalu.

David mengatakan, transaksi produk otomotif yang meningkat bukan hanya kendaraan, tetapi juga perlengkapannya. "Saya rasa ini akan jadi tren baru. Aapalagi dengan adanya normal baru (new normal)," ujar dia.

(Baca: Setelah BMW, Tokopedia Ajak Pengusaha Otomotif Lokal Jualan Online)

Co-Founder Carro Aditya Lesmana menambahkan, kolaborasi dengan Tokopedia untuk memudahkan konsumen membeli mobil bekas di masa pandemi. "Kami terus integrasikan layanan online ke offline,” katanya.

Perusahaan menjamin keamanan transaksi di Carro Automall dengan memberikan sertifikat pada setiap mobil yang dijual. Mobil bekas yang dijual juga tidak pernah mengalami kecelakaan dan terkena banjir. 

Pembeli juga bisa berkunjung langsung ke showroom, jika ragu dengan produk yang dijual di platform online. Saat ini, Carro memiliki satu showroom di Bekasi. "Kalau pembeli ingin test drive supaya lebih detail, bisa kami jadwalkan,” ujar dia.

(Baca: Startup Otomotif Asal Singapura Akuisisi Marketplace Indonesia)