Market Size Adalah Perkiraan Cakupan Pasar, Ini Penjelasan Lengkapnya

Dihimpun dari Tutsplus dan sumber lainnya, cara menghitung market size adalah sebagai berikut:

1. Top-down Analysis

Metode pertama untuk menentukan market size adalah menggunakan pendekatan atau top-down analysis. Jenis pendekatan ini bekerja dengan cara perusahaan menentukan pangsa pasar yang sesuai berdasarkan produk barang atau jasa yang ingin diluncurkan.

Setelah itu, divisi pemasaran yang terdiri dari para analis dan lainnya mencoba melakukan perhitungan dengan mengkalkulasi perkiraan estimasi pendapatan perusahaan jika meluncurkan produk tersebut di pasaran.

Untuk melakukan pendekatan analisis ini ada beberapa data penting yang diperlukan seperti:

• Total Available Market: orang yang diharapkan untuk dijangkau oleh produk yang ditawarkan.

• Serviceable Available Market (SAM): segmen pasar spesifik yang menjadi target produk.

• Serviceable Obtainable Market atau  Share of Market (SOM): segmen pasar yang sanggup dilayani perusahaan.

Top-down analysis  merupakan jenis pendekatan yang paling sederhana karena memang lebih menekankan pada intuisi. Sebenarnya metode ini tidak dapat diandalkan, sebab terlalu bergantung pada apa yang dikenal sebagai ukuran pasar yang relevan untuk sebuah produk.

2. Bottom-up Analysis

Metode kedua untuk menentukan market size adalah dengan melakukan pendekatan bottom-up analysis. Berbeda dengan metode sebelumnya, jenis pendekatan bottom-up ini memakan waktu cukup lama. Pasalnya, perusahaan biasanya akan melibatkan riset pasar yang spesifik dan ditargetkan. Bukan bergantung pada perkiraan atau tren.

Kelebihan dari metode ini yaitu, hasil perhitungan lebih realistis terutama pada potensi profit dan penilaian kerugian bisnis yang akurat.

Dalam melakukan analisa dengan metode ini, ada beberapa data yang diperlukan seperti:

• Market Share (MS).
• Rata-rata harga jual (P).
• Rata-rata konsumsi produk atau pembelian dalam satu tahun (Q).
• Total konsumen potensial (N).

Berdasarkan data tersebut, perusahaan bisa melakukan perhitungan market size dengan rumus N x MS x P x Q.

Tips Menentukan Market Size

Definisi sederhana dari market size adalah perkiraan cakupan atau besar pasar yang sesuai dengan produk yang hendak Anda luncurkan. Kalau Anda tidak menentukan market size, ada kemungkinan progres perkembangan bisnis Anda stagnan.

Sebelum menentukan market size, Anda perlu mengetahui beberapa tips di bawah ini:

• Identifikasi target pasar.
• Melakukan riset pasar secara mendalam.
• Hitung estimasi total penjualan.
• Evaluasi potensi pendapatan.
• Melakukan analisis mendalam terhadap data produk yang ingin diluncurkan.

Demikian pembahasan seputar market size yang perlu diketahui.