Gaet 12 Ribu Pemegang Polis, PT AJBumiputera Gandeng BRI Kelola Kas
Perusahaan ini digadang-gadang menjadi penerus bisnis AJB Bumiputera yang tengah mengalami persoalan keuangan. Saat ini, AJBumiputera telah memiliki 365 kantor cabang di 25 wilayah Indonesia. Kantor cabang tersebut merupakan “warisan” dari AJB Bumiputera. (Baca juga: DPR Minta Dilibatkan Susun Skema Penyelamatan Bumiputera)
Ke depan, AJBumiputera berharap kerja sama dengan BRI bisa ditingkatkan untuk fasilitas auto debet (pemotongan saldo secara langsung) untuk pembayaran premi. Selain kerja sama tersebut, AJBumiputera juga tengah mencari peluang kerja sama dengan bank untuk produk bancassurance.
Bancassurance merupakan bentuk kerja sama antara bank dan perusahaan asuransi di mana perusahaan asuransi menggunakan saluran penjualan bank untuk menjual produk-produk asuransinya. Produk asuransi yang ditawarkan adalah produk perlindungan sekaligus investasi.
Wiroyo menargetkan, kerja sama bancassurance bisa dilakukan tahun depan. “Bukan tahun ini. Dalam rencana bisnis kami kemungkinan tahun depan," ujar dia. Adapun, sejauh ini, AJBumiputera telah memiliki 11 produk asuransi yang dikelompokan menjadi lima jenis yaitu solusi proteksi pendidikan; solusi proteksi dan investasi; solusi proteksi masa depan; solusi proteksi sehat; dan solusi proteksi keluarga.
Di sisi lain, Direktur Kelembagaan BRI Kuswiyoto mengungkapkan, kerja sama cash management dengan AJBumiputera akan menambah pendapatan berbasis biaya (fee base income) bagi bank. Selain itu, juga bisa menambah peluang untuk menambah pangsa pasar melalui jaringan nasabah AJBumiputera. "Karena karakteristiknya sama, sudah sama-sama sepuh, dan nasabahnya juga sudah cukup besar," kata dia.
