Persaingan Makin Ketat, Ini Strategi Shopee Cs Kerek Pangsa Pasar
Sea tercatat membukukan total pendapatan tahunan US$ 13,1 miliar atau setara Rp 203 triliun (kurs Rp 15.500/US$), naik 4,9% year on year (YoY) dari tahun 2022. Pendapatan ecommerce (Shopee) menyumbang 69% dari total pendapatan Sea atau senilai US$ 9 miliar (Rp 140 triliun), kendati dalam setahun ini Shopee masih menderita rugi EBITDA disesuaikan sebesar US$ 213,8 juta atau Rp 3,3 triliun.
Persaingan Makin Ketat
Terkait dengan ketatnya persaingan di lini ecommerce, khususnya di Indonesia ini, riset terbaru Goldman Sachs per 5 Maret 2024, mengungkapkan bahwa Shopee dalam hal ini Sea Group patut mencermati kompetisi ketat jika TikTok berhasil menyelesaikan masa uji coba dengan Tokopedia pada pertengahan April mendatang sesuai ketentuan Kementerian Perdagangan.
“Tiktok akan terus menggunakan sistem elektroniknya untuk melakukan promosi, namun fungsi belanja (checkout, landing page pembayaran) akan berjalan pada sistem back-end Tokopedia; terutama ada dampak terbatas pada antarmuka pengguna, yaitu masih dalam aplikasi Tiktok yang sama,” ungkap Goldman Sachs.
Dalam kesempatan terpisah, CEO GoTo Patrick Walujo menyebut bahwa persaingan di bisnis e-commerce dalam dua tahun belakangan ini terus meningkat. Bergabungnya Tokopedia dengan TikTok Shop lantaran saat ini GOTO terus berupaya mengejar profitabilitas dengan mengurangi subsidi dan insentif.
Patrick menyampaikan, pesaing Tokopedia merupakan perusahaan besar yang berbasis di luar negeri dengan pendanaan yang besar. “Untuk tumbuh dan bertahan, Tokopedia membutuhkan investasi besar. Kemitraan dengan TikTok menjadi pilihan terbaik,” kata dia.
Berdasarkan paparan publik insidentil yang disampaikan GOTO, kemitraan Tokopedia dan TikTok pada Desember 2023 lalu melalui kampanye Beli Lokal, terdapat pertumbuhan penjualan produk 125% dibanding posisi September 2023.
