Ia mengatakan, beberapa negara tujuan ekspor yang siap dijajaki produsen Tolak Angin ini seperti Thailand, Myanmar, Vietnam, dan negara-negara Arab Teluk alias Gulf Cooperation Council. Selain itu, Sido Muncul juga memperluas distribusi ekspor di Filipina dan Nigeria dengan menjaga perdagangan di beberapa negara lainnya.
Irwan mengatakan masuk ke negara baru yang tidak mengenal produk Sido Muncul merupakan tugas yang tidak mudah. Dibanding dengan ekspor makanan atau minuman, produk obat herbal perlu meraih kepercayaan dari konsumen terlebih dahulu.
"Kalau makanan, begitu masuk (ke pasar asing), orang mau mencoba. Kalau ini (obat herbal) kan kami harus meyakinkan orang dulu. Tapi kalau sudah kenal, orang tidak gampang meninggalkan," kata Irwan menambahkan.
Untuk itu, Sido Muncul juga menerapkan strategi branding melalui dunia maya karena akses ke internet masyarakat sudah tinggi. Sehingga, dengan citra perusahaan yang baik, maka masyarakat bakal mendapatkan informasi yang bagus tentang produk dan perusahaan.