Profil Cimory, Emiten Baru Pasar Modal yang Sukses di Strategi Digital
JESS adalah perusahaan telur cair pasteurisasi pertama di Indonesia. Setelah enam tahun berdiri, perusahaan kemudian meluncurkan produk olahan telur berupa mayones dengan merk Euro Gourmet.
Pada 2014, Cimory memperluas jalur distribusi produknya melalui pasar tradisional. Selain itu, perusahaan juga meluncurkan dua merek baru, yaitu produk sosis bernama Besto dan Mamayo mayonnaise.
Cimory mulai memasarkan produknya ke luar negeri pada 2017. Negara tujuannya kala itu adalah China dan Vietnam.
Pada 2019 hingga 2021 adalah periode high growth bagi Cimory. Pandemi justru membuat produknya laris-manis di pasaran.
Dalam tiga tahun, perusahaan meluncurkan empat produk, yakni Kanzler Singles, sosis sekali makan, lalu susu UHT Cimory dengan 12 pilihan rasa, Cimory Squeeze, dan juga Cimory Yogurt Drink dengan lini rendah lemak.
Produk Cimory dan Pemasarannya
Dilansir dari paparan publik pada 2021, produk yoghurt berkontribusi sebesar 47% untuk penjualan bersih pada kuartal kedua tahun ini. Di posisi berikutnya adalah makanan premium sebesar 33% dan susu 19%.
Produk yoghurt, daging olahan, dan telur ini dipasarkan melalui empat jalur, yaitu modern trade, general trade, Miss Cimory, dan juga melalui industri jasa makanan.
Dari jalur modern trade, Cimory berhasil melakukan penetrasi sebesar 100% di supermarket di Indonesia. Dilansir dari paparan publik, Cimory sudah ada di 18 ribu cabang Indomaret dan 15 ribu cabang Alfamart. Untuk jalur general trade berhasil membawa produk Cimory kepada lebih dari 50 ribu toko tradisional melalui 80 distributor.
Berbeda dengan dua jalur sebelumnya, Miss Cimory adalah jalur eksklusif untuk memperoleh produk Cimory, di mana penjualannya dilakukan secara direct-to-consumer (D2C). Program ini diluncurkan pada 2013 sebagai CSR bagi perempuan untuk menjual produk Cimory.
Kini, sudah ada 115 pusat Miss Cimory yang dilengkapi dengan ruang penyimpanan produk. Selain itu, Cimory juga menjadi pemasok sosis ke quick service restaurants (QSR), hotel, hingga bioskop. Salah satu produk yang dipasok Cimory adalah sosis bakar untuk Indomaret.
Viral dengan Strategi Digital Marketing
Produk Cimory memiliki penetrasi tinggi kepada demografis usia 18 hingga 35 tahun. Perusahaan berhasil melakukannya berkat strategi penjualan digital, melalui key opinion leader (KOL). Strategi ini berjalan di tiga platform berbeda, yaitu TikTok, YouTube, dan Instagram.
Hanya ada tiga produk yang dipasarkan melalui jalur tersebut, yaitu Cimory Pouch, Kanzler Singles, dan Cimory UHT Milk.
Berkat strategi tersebut, ketiga platform Cimory mengalami peningkatan views atau penonton yang signifikan. Penonton TikTok Cimory meningkat empat kali lipat di kuartal II-2021 menjadi delapan miliar penonton dari sebelumnya yang hanya dua miliar penonton di tahun sebelumnya.
Penonton Instagram Cimory pun meningkat, dari hanya satu juta penonton menjadi tiga juta penonton. Terakhir, platform YouTube Cimory meningkat dari 150 juta penonton di tahun 2020 menjadi 200 juta penonton di kuartal kedua 2021.
