Peta Persaingan TikTok x Tokopedia, Shopee, Lazada versi Bos GoTo

• Diperkirakan mengendalikan sekitar 10% pangsa pasar
• Perusahaan induk menginvestasikan lebih dari US$ 3,4 miliar dalam 18 bulan terakhir
• Perusahaan induk membukukan EBITDA yang disesuaikan US$ 25 miliar dan kas US$33 miliar.

3. TikTok:

• Pendatang baru di sektor ini dan memiliki tingkat pertumbuhan tinggi
• Sekitar 125 juta pengguna aktif bulanan di Indonesia.
• Perusahaan induk membukukan pendapatan lebih dari US$ 85 miliar dan EBITDA US$ 25 miliar pada 2022, dengan kas US$ 51 miliar per kuartal II 2023

4. Tokopedia:

• Berfokus pada profitabilitas, sehingga mengalami penurunan pangsa pasar
• Akses permodalan lebih kecil dibandingkan kompetitor lainnya

Pada Oktober, Momentum Works menerbitkan laporan terkait proyeksi GMV e-commerce tahun lalu dengan rincian sebagai berikut:

1. TikTok Shop 13,9%
2. Shopee 45,9%
3. Tokopedia 14,2%
4. Lazada 17,5%
5. Lainnya 8,6%

Menurut Patrick, gabungan TikTok dan Tokopedia akan menciptakan e-commerce yang memimpin pasar di Indonesia. Alasannya:

TikTok:

• Memiliki 125 juta pengguna aktif bulanan alias MAU
• Akuisisi konsumen secara organik
• Menjangkau pasar luas di seluruh Indonesia
• Pertumbuhan money transaction user alias MTU tiga digit atau di atas 100%
• Estimasi GMV 2023: US$ 6 miliar atau tumbuh tiga kali lipat secara tahunan alias year on year (yoy)

Tokopedia:

• Memiliki 18 juta MAU
• Akuisisi konsumen menggunakan biaya
• Konsumen menengah ke atas (affluent), cenderung urban
• Penurunan MTU
• Estimasi GMV 2023: US$ 15,6 miliar atau turun 10% yoy

“TikTok dapat mendukung Tokopedia menangkap peluang pertumbuhan dalam segmen live e-commerce di Indonesia. Basis konsumen saling melengkapi dan platform bisa menjadi solusi terpadu bagi pedagang untuk promosi,” kata dia.